侨商二代踏上中兴之路——记五洲（中山）实业有限公司总经理梁炜珀

图1：青年会副主席梁炜珀先生

图2：梁炜珀检查钉珠工艺质量

图3：梁炜珀认真整理婚纱展品

图4：手工制作的钉珠工艺

图5：手工制作的钉珠工艺

图6：五洲公司婚纱产品展示

2018年春，历任中山市侨资企业商会副会长、常务副会长的五洲（中山）实业有限公司（以下简称五洲公司）行政总裁梁兆强先生退居二线，将企业交付其长子梁炜珀管理营运，标志着五洲公司正式由侨商二代接力，开启新的航程。

接手父辈创建的基业

五洲公司是一家以生产婚纱礼服为主的服装企业，1994年由哥伦比亚华侨梁兆强先生在中山石岐投资创建第一家工厂，经过10年经营，其产品颇受欧美市场欢迎。为了更好的发展，五洲公司2004年迁移至中国休闲服装名镇——沙溪，与众多服装企业比翼齐飞，写下了婚纱礼服的独特篇章。

现任中山市侨资企业商会副会长、中山侨商青年委员会副主席的五洲公司总经理梁炜珀，早年回到中山，就进入五洲公司上班，从基层做起。他遵从父亲梁兆强先生的指引，开始学习业务跟单，随后慢慢在每一个部门历练，花时间去了解企业管理的方法，积累企业管理的经验，经过10余年的学习与实践，掌握了企业营运的管理模式和技能，熟悉了行业风向和市场需求，最终做到了今天总经理的位置。在父亲24年的经营基础上，梁炜珀充满管好企业的信心，并图新的发展。

当初，五洲公司进驻中山，主要是因为香港的生产成本比较高昂，而内地改革开放除了政策方面的优惠，人工成本相对较低。随着中国经济的不断发展，人工成本上涨很快，工资水平太高，对于服装生产企业而言，是一个比较大的难题。梁炜珀在公司管理实践中，早已感知企业所面临的成本困境，所以，他一直努力引导企业走出这个被动局面。他告诉笔者：“公司今年的目标，就是针对每一位员工，提高他们的工作效益，为企业带来更好的利润，让企业走得更远。”

外销与内销双轨行进

五洲公司生产的婚纱礼服，主要出口销售，与世界各大婚纱礼服品牌商合作，从设计开始，为客户研发新产品，然后由客户将新产品拿到世界各地的展览会上去展销，收集一些大货订单，再交给五洲公司批量生产。这是五洲公司20多年来一直发展的一个方向。梁炜珀挂帅五洲公司后，确定了一个新的方向，就是设立一个自主品牌。这样两个方向同时进行，既有客户的贴牌生产，也有企业的自主创新。以前，五洲公司有一个品牌叫圣罗莉亚，这是2008年做的一个内销项目，因为对名称不满意，这个牌子未被使用。五洲公司就将合作20多年的国际婚纱品牌——宝娜奥洛菲推向中国市场，宝娜本身就是那位设计师的名字，这个意大利品牌当时在上海一年参展两次，以其品牌独特吸引了全国无数婚纱影楼，获得了消费者的青睐。

早年，中国的婚纱市场与国外截然不同，消费形式主要是租赁，所以订单量不能抵消企业的开发和营运成本。梁炜珀说：“我们走遍中国的所有城市，收集所有的订单，也不如我们的一个外单。”中国使用婚纱以租赁为主，而外国人使用婚纱则以购买为主，消费模式的不同，导致市场需求不一样。不过，梁炜珀从近年的市场看到一些变化，中国人对婚纱礼服也有了更新的认识，他们也像外国人一样，觉得人生结婚穿上婚纱就是一次，值得珍藏，于是纷纷通过网络或者跑到海外去挑选不同的婚纱礼服。人们逐步认识到自己使用婚纱，就必须去购买，并且要买独一无二的设计产品。消费观念的转变，致使国内趋向于购买婚纱的人越来越多，中国婚纱市场的这一新变化，坚定了五洲公司重新打造自己品牌、建立中国市场的信心。梁炜珀说，中国本土已有这个消费的能力，价格对消费者来说也不是一个问题，所以开辟中国市场正逢其时，中国婚纱讲究华丽、隆重，也不会给外国客户带来冲突，所以，五洲公司双管齐下，一方面把中国的内销做起来，一方面把原有的外销做得更好。在这种情况下，五洲公司将在中国市场投放一个新的自主品牌，这个品牌叫什么名字呢？梁炜珀说“后续会给大家一个惊喜”，让我们拭目以待。

伴随着中国婚纱市场的改变，中国的晚礼服市场也日渐兴盛，现在倾向于购买的比较多。市场对晚礼服风格的要求，除了传统的隆重型外，已逐步走向时装化，成本相对下降，又可以重复使用，消费者也从租赁转向购买。市场需求的扩大，为企业发展带来了福音。

精英化推动企业发展

现代企业的发展，已不再像过去那样完全依靠人工生产，在成本和效率之间，必须走精英化路子。梁炜珀深有感触地说，现在工资水平不断上涨，人力资源精英化是必然选择，留下来工作的人，能一个顶三个。同时，五洲公司对研发、生产投入一些科技化的设备，让员工学习新科技，掌握新技能。以前做制版的都是手工制样，现在全面采用电脑制样，以前裁床都是手工剪裁，现在使用电脑裁床。另外，婚纱生产有一项钉珠工艺，目前还没有机械设备替代人手，但五洲公司采用了电脑画稿的方法，节省了部分人工，加速了生产，提高了效益。

无论科技怎样发达，人力资源永远是企业的核心，精英化就是要把员工转化为企业的资产，而不是成本，要让人力资源发挥最大的优势，企业才有活力与生命力。“在企业里面，人是最难管的。”这是梁炜珀对企业管理的直观体会，他说，“必须设定好一套完善的管理系统，把所有高管的思想开通，要与老板同步，才可能按金字塔式的管理模式走下去。”

五洲公司采用从上到下层层管理的方式，有条不紊运行。总经理下辖厂长，厂长下辖婚纱、晚装两个车间主任，车间主任下辖不同部门组长，组长管理到每一位员工。公司研发部门也分婚纱、晚装两个版块，分别与上下对接，与生产对接。

企业文化的建设，也是员工管理的有效途径。五洲公司秉承传统，每月为员工举办生日会，让员工感受企业对他们的关心，同时，公司指派员工外出学习、组织员工旅行远游，增强员工的团队凝聚力。生活上的关心，职业上的引导，让员工产生企业认同感和归属感。在工作中，企业对每一个岗位都设定比较完善的绩效考核制度，鼓励员工多劳多得，有付出就有回报，激活员工动力，激发员工冲劲，形成紧密合作的团队精神。员工每天向既定目标冲刺，自己为自己加薪，生产效率步步提高，这样既有利于员工收获，也有利于企业健康发展。

承前辈指引精诚合作

婚纱礼服生产算是一个比较独特的行业，五洲公司按照市场的风向，以不同的设计理念研发不同的款式，来满足不同的审美需求。梁炜珀自豪地说：“我们背负着世界上很多新娘子的梦想和未来。我们的产品必须做到品质上乘、交货准时。”是啊，每一位新娘都是定时等着使用定制的婚纱，庄严而神圣，容不得品质和交货期限有半点误差，梁炜珀已切身感受到自己所肩负的使命。所以，他常常组织五洲公司的设计团队，到世界各地去参观，了解当地的消费需求和潮流文化，以便开发适应市场的新产品。

婚纱是西方文化的产物，它必须以西方文化为主调，梁炜珀深深地明白这一点。但是，他也带领自己的团队到中国不同的地域走走，参加一些艺术博览会，吸收一些中国元素，特别是少数民族的图案、颜色等，放到西方文化的产品里，促进中西融合，也借此机会让西方人了解我们中国文化。随着中国的全球化，当西方接受中国文化，相信他们也会逐渐喜欢，这是大势所趋。唯一不同的是，婚纱是西方的产品，需得把握融合的分寸，如果太强调中国元素，那或许就变成了一件旗袍，背离了婚纱的本质内涵。

说起婚纱礼服，梁炜珀娓娓道来，俨然是一位久经沙场的战将，让我们看到了侨商二代的精神风采。当笔者与他聊起中山侨商青年委员会时，梁炜珀直言不讳，道出了他的真知灼见：“我觉得青年会的成立，对我们年轻人来说，是一件非常有意义的事。因为侨商会的前辈们过去奋力打拼，取得了成功，可以给我们启发，可以让我们借鉴，给我们年轻人更多的学习机会。有侨商前辈引路，再结合我们自己新的思维，会使得我们今后的路走得更远，创业更成功。我相信大部分青年会的成员都是侨商二代，以接手企业为主，他们必须了解各自企业的历史、文化和方向，从而融入他们自己新的想法，再来改变、更新，所以，我们一定要靠前辈的指引，才可能更成功地传承下去。青年会今后有更多的事情要做，希望大家精诚团结，精诚合作，不负侨商二代的使命。”

梁炜珀谦逊的态度和行动的魄力，证明侨商二代已踏上中兴之路。