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侨商二代踏上中兴之路——记五洲(中山)实业有限公司总经理梁炜珀

图1:青年会副主席梁炜珀先生

图2:梁炜珀检查钉珠工艺质量

图3:梁炜珀认真整理婚纱展品

图4:手工制作的钉珠工艺

图5:手工制作的钉珠工艺

图6:五洲公司婚纱产品展示

2018年春,历任中山市侨资企业商会副会长、常务副会长的五洲(中山)实业有限公司(以下简称五洲公司)行政总裁梁兆强先生退居二线,将企业交付其长子梁炜珀管理营运,标志着五洲公司正式由侨商二代接力,开启新的航程。

 

接手父辈创建的基业

 

五洲公司是一家以生产婚纱礼服为主的服装企业,1994年由哥伦比亚华侨梁兆强先生在中山石岐投资创建第一家工厂,经过10年经营,其产品颇受欧美市场欢迎。为了更好的发展,五洲公司2004年迁移至中国休闲服装名镇——沙溪,与众多服装企业比翼齐飞,写下了婚纱礼服的独特篇章。

现任中山市侨资企业商会副会长、中山侨商青年委员会副主席的五洲公司总经理梁炜珀,早年回到中山,就进入五洲公司上班,从基层做起。他遵从父亲梁兆强先生的指引,开始学习业务跟单,随后慢慢在每一个部门历练,花时间去了解企业管理的方法,积累企业管理的经验,经过10余年的学习与实践,掌握了企业营运的管理模式和技能,熟悉了行业风向和市场需求,最终做到了今天总经理的位置。在父亲24年的经营基础上,梁炜珀充满管好企业的信心,并图新的发展。

当初,五洲公司进驻中山,主要是因为香港的生产成本比较高昂,而内地改革开放除了政策方面的优惠,人工成本相对较低。随着中国经济的不断发展,人工成本上涨很快,工资水平太高,对于服装生产企业而言,是一个比较大的难题。梁炜珀在公司管理实践中,早已感知企业所面临的成本困境,所以,他一直努力引导企业走出这个被动局面。他告诉笔者:“公司今年的目标,就是针对每一位员工,提高他们的工作效益,为企业带来更好的利润,让企业走得更远。”

 

外销与内销双轨行进

 

五洲公司生产的婚纱礼服,主要出口销售,与世界各大婚纱礼服品牌商合作,从设计开始,为客户研发新产品,然后由客户将新产品拿到世界各地的展览会上去展销,收集一些大货订单,再交给五洲公司批量生产。这是五洲公司20多年来一直发展的一个方向。梁炜珀挂帅五洲公司后,确定了一个新的方向,就是设立一个自主品牌。这样两个方向同时进行,既有客户的贴牌生产,也有企业的自主创新。以前,五洲公司有一个品牌叫圣罗莉亚,这是2008年做的一个内销项目,因为对名称不满意,这个牌子未被使用。五洲公司就将合作20多年的国际婚纱品牌——宝娜奥洛菲推向中国市场,宝娜本身就是那位设计师的名字,这个意大利品牌当时在上海一年参展两次,以其品牌独特吸引了全国无数婚纱影楼,获得了消费者的青睐。

早年,中国的婚纱市场与国外截然不同,消费形式主要是租赁,所以订单量不能抵消企业的开发和营运成本。梁炜珀说:“我们走遍中国的所有城市,收集所有的订单,也不如我们的一个外单。”中国使用婚纱以租赁为主,而外国人使用婚纱则以购买为主,消费模式的不同,导致市场需求不一样。不过,梁炜珀从近年的市场看到一些变化,中国人对婚纱礼服也有了更新的认识,他们也像外国人一样,觉得人生结婚穿上婚纱就是一次,值得珍藏,于是纷纷通过网络或者跑到海外去挑选不同的婚纱礼服。人们逐步认识到自己使用婚纱,就必须去购买,并且要买独一无二的设计产品。消费观念的转变,致使国内趋向于购买婚纱的人越来越多,中国婚纱市场的这一新变化,坚定了五洲公司重新打造自己品牌、建立中国市场的信心。梁炜珀说,中国本土已有这个消费的能力,价格对消费者来说也不是一个问题,所以开辟中国市场正逢其时,中国婚纱讲究华丽、隆重,也不会给外国客户带来冲突,所以,五洲公司双管齐下,一方面把中国的内销做起来,一方面把原有的外销做得更好。在这种情况下,五洲公司将在中国市场投放一个新的自主品牌,这个品牌叫什么名字呢?梁炜珀说“后续会给大家一个惊喜”,让我们拭目以待。

伴随着中国婚纱市场的改变,中国的晚礼服市场也日渐兴盛,现在倾向于购买的比较多。市场对晚礼服风格的要求,除了传统的隆重型外,已逐步走向时装化,成本相对下降,又可以重复使用,消费者也从租赁转向购买。市场需求的扩大,为企业发展带来了福音。

 

精英化推动企业发展

 

现代企业的发展,已不再像过去那样完全依靠人工生产,在成本和效率之间,必须走精英化路子。梁炜珀深有感触地说,现在工资水平不断上涨,人力资源精英化是必然选择,留下来工作的人,能一个顶三个。同时,五洲公司对研发、生产投入一些科技化的设备,让员工学习新科技,掌握新技能。以前做制版的都是手工制样,现在全面采用电脑制样,以前裁床都是手工剪裁,现在使用电脑裁床。另外,婚纱生产有一项钉珠工艺,目前还没有机械设备替代人手,但五洲公司采用了电脑画稿的方法,节省了部分人工,加速了生产,提高了效益。

无论科技怎样发达,人力资源永远是企业的核心,精英化就是要把员工转化为企业的资产,而不是成本,要让人力资源发挥最大的优势,企业才有活力与生命力。“在企业里面,人是最难管的。”这是梁炜珀对企业管理的直观体会,他说,“必须设定好一套完善的管理系统,把所有高管的思想开通,要与老板同步,才可能按金字塔式的管理模式走下去。”

五洲公司采用从上到下层层管理的方式,有条不紊运行。总经理下辖厂长,厂长下辖婚纱、晚装两个车间主任,车间主任下辖不同部门组长,组长管理到每一位员工。公司研发部门也分婚纱、晚装两个版块,分别与上下对接,与生产对接。

企业文化的建设,也是员工管理的有效途径。五洲公司秉承传统,每月为员工举办生日会,让员工感受企业对他们的关心,同时,公司指派员工外出学习、组织员工旅行远游,增强员工的团队凝聚力。生活上的关心,职业上的引导,让员工产生企业认同感和归属感。在工作中,企业对每一个岗位都设定比较完善的绩效考核制度,鼓励员工多劳多得,有付出就有回报,激活员工动力,激发员工冲劲,形成紧密合作的团队精神。员工每天向既定目标冲刺,自己为自己加薪,生产效率步步提高,这样既有利于员工收获,也有利于企业健康发展。

 

承前辈指引精诚合作

 

婚纱礼服生产算是一个比较独特的行业,五洲公司按照市场的风向,以不同的设计理念研发不同的款式,来满足不同的审美需求。梁炜珀自豪地说:“我们背负着世界上很多新娘子的梦想和未来。我们的产品必须做到品质上乘、交货准时。”是啊,每一位新娘都是定时等着使用定制的婚纱,庄严而神圣,容不得品质和交货期限有半点误差,梁炜珀已切身感受到自己所肩负的使命。所以,他常常组织五洲公司的设计团队,到世界各地去参观,了解当地的消费需求和潮流文化,以便开发适应市场的新产品。

婚纱是西方文化的产物,它必须以西方文化为主调,梁炜珀深深地明白这一点。但是,他也带领自己的团队到中国不同的地域走走,参加一些艺术博览会,吸收一些中国元素,特别是少数民族的图案、颜色等,放到西方文化的产品里,促进中西融合,也借此机会让西方人了解我们中国文化。随着中国的全球化,当西方接受中国文化,相信他们也会逐渐喜欢,这是大势所趋。唯一不同的是,婚纱是西方的产品,需得把握融合的分寸,如果太强调中国元素,那或许就变成了一件旗袍,背离了婚纱的本质内涵。

说起婚纱礼服,梁炜珀娓娓道来,俨然是一位久经沙场的战将,让我们看到了侨商二代的精神风采。当笔者与他聊起中山侨商青年委员会时,梁炜珀直言不讳,道出了他的真知灼见:“我觉得青年会的成立,对我们年轻人来说,是一件非常有意义的事。因为侨商会的前辈们过去奋力打拼,取得了成功,可以给我们启发,可以让我们借鉴,给我们年轻人更多的学习机会。有侨商前辈引路,再结合我们自己新的思维,会使得我们今后的路走得更远,创业更成功。我相信大部分青年会的成员都是侨商二代,以接手企业为主,他们必须了解各自企业的历史、文化和方向,从而融入他们自己新的想法,再来改变、更新,所以,我们一定要靠前辈的指引,才可能更成功地传承下去。青年会今后有更多的事情要做,希望大家精诚团结,精诚合作,不负侨商二代的使命。”

梁炜珀谦逊的态度和行动的魄力,证明侨商二代已踏上中兴之路。


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