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“逐日”的光明使者

记中山市波信太阳能科技有限公司
来源于:中山市侨资企业商会
波信太阳能科技
无数荣誉见证波信发展
充满现代感的展厅
研发团队
 
 
    英国著名诗人拜伦曾说过:“太阳是上帝的生命,是诗歌,是光明。”人类在发展史上一直不乏对太阳的崇拜和赞美,也从未停止过探索如何利用阳光,因为它们带给世界光与希望。
    在沙溪镇,就有这样一家侨资企业,在转型升级过程中,敢于另辟蹊径,追逐太阳,以“十年磨一剑”的坚韧之心,走出一条专业从事研发、生产和销售太阳能电池组件及其光伏应用产品的发展道路。它就是——中山市波信太阳能科技有限公司(以下简称“波信”),一家拥有近100项专利,产品热销发展中国家,被列为广东省政府重点扶持的国家高新技术企业。
 
科技谋变:大隐隐于市,国内最早的太阳能高科技公司之一
 
    在沙溪镇宝珠路工业街,很难想象在这座“中国休闲服装名镇”的制衣厂房区里,会有一家太阳能高科技企业。董事长李浩波先生,人称“波叔”,两鬓染白却精神矍铄。在创办波信之前,他是一家制造企业的掌门人,曾把企业办得红红火火,可是随着市场的发展变化,厂子陷入生存困境,让波叔心生退意。后来一次偶然与商界好友的交谈,让波叔走进了“太阳能”的世界。
    “进入21世纪,因为能源供应紧张、污染事故频发等问题,各国政府越来越重视清洁新能源的研究和使用,主要考虑向太阳要能源,它的优势很明显:无能耗,无污染,无噪音,安全可靠,只要有阳光的地方就可以组合运用。”朋友的话语让波叔豁然开朗,加上对实业的感情,他紧锣密鼓地调研市场,决定将企业转型方向定在太阳能科技。为了掌握行情,波叔曾专门去香港选购最新的便携式太阳能灯来研究,也曾频繁北上考察相关生产企业。2006年,由香港安诚发展有限公司投资的波信正式成立,成为国内最早从事太阳能组件和应用产品生产的高科技公司之一。
    俗话说,万事开头难,虽然对转入完全陌生的太阳能行业已经打了“预防针”,但没想到最初几年时间里,公司基本处于摸索的状态,产品质量不稳定,市场基础薄弱,同行竞价激烈等因素,让企业一度举步维艰。“每个月看着公司业绩,压力非常大。不过开弓没有回头箭啊,创业讲究天时地利人和,饮得头啖汤,就要耐得住寂寞,经得住煎熬。”波叔回忆道。
    令人欣慰的是,随后几年里越来越多国家将太阳能科技应用提上议程,欧盟制订了“百万屋顶太阳能计划”,美国加州推出“百万屋顶太阳能屋顶法案”,日本也启动了“新阳光计划”,中国发布的《新能源产业振兴发展规划》预计太阳能发电装机容量规模到2020年将达20GW……这让波信看到了太阳能市场发展的曙光。
 
厚积薄发:拥有近100项专利,太阳能产品卖去索马里
 
    “转型难,我们就打起精神一项一项解决,办法总比困难多嘛,想方设法招才引智,掌握研发技术,提升产品质量,花大力气开拓市场,非常不容易,还好我们挺过来了。”波叔笑道。
    靠着一股业精于勤的干劲,科学高效的市场研判,以及术业有专攻的人才团队协作,厚积薄发的波信确立了“顾客至上,锐意进取”的经营理念,组建的技术团队日益成熟,专业骨干平均年龄30多岁,很快为公司申请了近100项专利,公司经过ISO9001认证,所有产品具有出口检测CE证书和资质,研发生产能力达到行业一流水平。2012年,波信成立广州办事处,主动打开面向发展中国家的贸易窗口。
    “有一段时间,波信的研发生产技术上去了,性价比又高,但销售不理想,我们重新思考了市场开拓方向。太阳能灯在哪里能发挥最大用处?无非就是满足两个条件:一是阳光充足,二是缺电。我们经过分析发现这类地方其实海外有很多,比如中北美洲的哥斯达黎加,白天光照很充足,晚上又缺电。于是,我们开始带着自己的太阳能产品往这些地方跑,一圈下来,发现需求旺盛,然后就想方设法让人家知道产品,供他们使用。” 董事总经理侯杰经常跑海外市场晒得一身黑,也慢慢摸索出了路子。
    他带领营销小组每到一个国家首先调查当地的太阳能产品情况,根据市场需求,设计开发产品。再通过实地考察、走访、定点突破等方式建立客户,期间坚持以质量为基础、为客户提供全方位服务。2013年,一位非洲客户找到波信,要求仿制另外公司的产品,侯杰拒绝了,并耐心建议客户开发自己的品牌产品。客户开始很不理解“有钱不赚”的行为,后来试用波信产品,慢慢认识到这是坚持原则、专业服务的表现,最终采纳由波信定制品牌、开发产品、协助推广的意见,双方建立了长久的合作关系。
    由于设计科学,质量稳定,价格实在,波信生产的太阳能灯(太阳能手提灯、太阳能感应灯、太阳能野营灯、太阳能手电筒、太阳能台灯、太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、挂灯)、太阳能电池板、太阳能组件、太阳能家用发电系统、直流系统、逆变器、控制器等产品在中南美洲、非洲、东南亚等缺电地区一度热销。尤其是专利产品——太阳能手提灯,轻巧便于携带,白天只需要拿到户外“日光浴”,晚上就能持续照明,灵活调整光源亮度之余,还可以为手机、便携式电源充电,让许多客户爱不释手。因为波信的产品,他们或是改变了千百年点烛火的生活习惯,或是摆脱了缺电、停电带来的困扰,极大地改善了夜晚生活的质量。
    近两年,以往波信满世界找客人的局面逐渐转变为客人主动上门找波信,马达加斯加、埃塞尔比亚、乌干达、塞舌尔等国客商陆续上门签下一份份合同,甚至有索马里的商家慕名考察波信总部,订购了大量产品。2014年,波信产值突破1亿元,2015年10月获评“国家高新技术企业”,启动新三板上市项目;2016年,波信企业信用等级被评为AAA级,并成立了海外分公司。
 
蛹化成蝶:有阳光的地方就有家,不忘科技环保生活之初心
 
    “太阳能行业为绿色行业,我们希望能给世界缺电的地区带来光明,为世界环保事业做出一份贡献。”
2016年4月,波信在火炬开发区数贸大厦设立了展示中心,希望未来能够依托实业,以互联网作为工具,用资本作为杠杆,致力于提供太阳能应用解决方案以及政府采购解决方案,打造太阳能应用行业生态圈。
    回看10年前,波信也曾陷入“价格战”的泥潭,为了抢订单,一味满足客户,后来发现很多同行报价可以低到无底线,觉得这样下去肯定会被市场淘汰。
    “低价是要以牺牲质量为前提的,太阳能灯买回去用没几次就坏了,以后谁还找你买?说句真的,在我们看来不是很贵的一盏波信太阳能手提灯,在那些发展中国家可能等于一个家庭一个月的收入,要分期贷款购买,我们也不忍心去提供不靠谱的产品”波叔解释道。
    那波信是靠什么杀出一条血路?面对这样的疑问,董事总经理侯杰分享了一个故事:“有一次,我去非洲拜会某位客户,他一直嫌波信的灯太贵,指着吊在家里的某款太阳能灯说如何便宜,结果刚好那晚风大,灯啪摔在地上,太阳能板裂开了,一看只有两块是真的,其余都是贴的图案,我再把波信的灯放在他跟前,一对比,什么都不说,事实胜于雄辩,他都明白了,后来到现在还跟我们合作。其实只要给出专业的服务,提供优质的产品,客户最终还是认可,也愿意埋单。”
    “波信坚定了一种信念,卖产品更是卖信心,信心是建立在质量服务上的。我们严把质量关,客户报价影响到产品质量的,数量再大宁愿不接。一开始就跟客户说清楚,我们贵,贵在哪里,聚能薄膜,蓄电原件都是关键部位,不能马虎。通过市场反馈、使用对比,客户始终会理解和接受。”波叔补充道。
    如今,波信拥有先进的质量检测设备和严格的管理体系,公司通过ISO9001∶2000质量管理体系认证;产品也通过IEC61215, IEC61730, CE等各类专业认证测试,符合安规、环保等各方面优质标准。同时具有丰富的ODM和OEM合作经验,可为客户提供个性化和定制化产品和服务,其品牌效益初见成效,以诚信立业,以质量担保,坚持“客户第一,企业赢、客户赢”的服务,获得大量发展中国家客商、用户的认可和好评,海外订单不断增加。不过,“人怕出名猪怕壮”,波信产品的热卖,引来了众多山寨行为,如今波信投入了大量资源为新型产品申请专利,注重保护自身知识产权,例如2014年获得国家版权局颁发的数十项“计算机软件著作登记证书”。
    10年来,波信形成了优秀的企业文化,“诚信铸造品牌、质量赢得市场”,“将创新技术转变成可以投入市场的产品和工艺”,“生产优质太阳能产品,为落后缺电地区带去光明”等理念深入人心。波信也坚持以实际行动助力“清洁能源、绿色地球”的环保和公益活动。2010年,波信在上海世博会民营企业联合馆“闪耀世博,寻找坐标”活动中入选展示;2014年,在中山市第二届“博爱100”公益创投活动被评为“爱心企业”。
    “一路风雨,一路坚持;初见曙光,满怀憧憬。波信,在路上。”这句写在波信公司网站上的话语,让人有理由相信,凭借过去10年的努力成效,波信将秉承“lighting Up,lighting Future”(点亮生活,点亮未来)的企业使命,在科技“逐光”的道路越走越宽广,为世界带去更多光明与希望!
 
 
 
 
 
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发布日期:2017年2月17日 文图/温国科 司徒漪
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